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職業情報提供サイト

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職業について、内容、就労する方法、求められる知識・スキルや、どのような人が向いているかなどが総合的にわかるサイトです

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住宅・不動産営業

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住宅・不動産営業

職業別名

：

住宅・不動産会社営業部員、 宅地建物営業員、 用地仕入営業員

職業分類

：

不動産営業員

属する産業

：

不動産業，物品賃貸業   （クリックすると別サイトのしょくばらぼへ移ります）

どんな仕事？

　住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめていく仕事である。 　顧客と接するには様々なケースがあるが、新人の営業はまず、新規顧客を獲得しなければならない。契約が成立し、信頼されるようになると、顧客を紹介してもらえることもある。その他に、広告などを見た顧客から問い合わせがある場合もある。 　住宅・土地の購入に際しては、買い物や通勤の利便性、住宅の間取り、日当たり、機能性など、様々な点が考慮されるので、営業は幅広い知識と確実な情報を提供し、コンサルタント的な役割を果たす。住宅の間取りや内装、防音材など機能的な面の細部に渡る説明を行うとともに、購入に際して必要となる金融（ローン）、法律、税金などの問題についても説明を行う。 　現地に案内し、商談がまとまったら契約書を作成する。契約までは、不動産取引の専門家としての宅地建物取引士が、取引の条件や代金の支払方法、その他重要事項について十分に説明した上で手続を進める。住宅や土地をお客に引き渡した後も、メンテナンスなどきめの細かいサービスを提供し、信用を築いていくことが重要となる。

掲載している職業情報について（ご意見募集など）

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[ 動画 ]

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タスク（職業に含まれるこまかな仕事）

住宅や土地の購入あるいは売却・賃貸を考えているお客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめる。

実施率
タスク内容

グラフの目盛り

76.8 %
契約について、お客に説明する。
71.0 %
お客からの不動産取引に関する質問に答える。
60.9 %
不動産売買契約書を作成する。
59.4 %
来店客の接客をする。
59.4 %
お客の希望条件を聞き取って記録し、条件に合う物件を探す。
58.0 %
お客を現地に案内し、不動産を見せながら説明し、販売や賃貸の条件を話し合う。
47.8 %
賃貸契約書を作成し、敷金や家賃を受け取る。
43.5 %
お客が不動産の所有権を持っていることを確認するため、登記記録を調査する。
23.2 %
不動産市場についての知識を保つため、関連する文献を精査し、業界の会合に出席する。
23.2 %
土地家屋の状態を点検し、必要な保守を手配するか、所有者に通知する。
21.7 %
入手可能な賃貸の不動産物件リストを整理し、保管する。
20.3 %
未開発の建築用地を見つけ、売買契約締結に向けての活動をする。
14.5 %
お客の不動産にサービス供給が受けられるように公益事業会社と連絡を取る。
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就業するには？

　入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。 　「宅地建物取引士」（業務に従事する者5名に1名以上の割合で専任の宅地建物取引士を事務所に設置する必要がある）の資格を取得すると、仕事を進める上で有利である。受験資格に制限はないが、土地や建物についての法令上の知識、税法上の知識、実務上の知識が必要である。 　お客が求める情報を正確に提供することが大切であるため、必要な知識を仕入れていく意欲と能力が要求される。

掲載している職業情報について（ご意見募集など）

住宅・不動産営業
住宅・不動産営業
希望する職業に必要な職業スキルや知識などの訓練コースや講座を探したい方はこちらから。

関連資格

宅地建物取引士（旧：宅地建物取引主任者）

学歴

この職業で実際に働いている人が多いと感じる『学歴』を表しています。必須とは限りませんので、詳細は「就業するには」を確認してください。

入職前後の訓練期間、入職前の実務経験

グラフの目盛り

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労働条件の特徴

　勤務先は、住宅・不動産会社（宅地建物取引業者）、住宅メーカー、建設会社などとなっている。 　お客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である。休日は平日にとるところが多い。 　給与は各企業の規定によるが、基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある。 　仕事を円滑に行うためにも土地・建物についての専門的な知識を積極的に習得する必要がある。

掲載している職業情報について（ご意見募集など）

統計データ

住宅・不動産営業が属する主な職業分類（不動産営業員）の統計情報です。

※関連団体等が別途就業者数等を公表している場合は「労働条件の特徴」本文中に記載されていることがあります。

データ表示対象地域を選択（就業者統計データおよび求人統計データの都道府県別の数値が表示されます。）
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就業者統計データ

就業者数

（出典：平成27年国勢調査）

全国
122,230
人
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

労働時間

全国
調査データはありません

賃金（年収）

全国
調査データはありません

年齢

全国
調査データはありません

ハローワーク求人統計データ

求人賃金（月額）

(令和元年度)

全国
27.6
万円
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

有効求人倍率

(令和元年度)

全国
3.19
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。
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しごと能力プロフィール

各数値の詳細解説ページはこちら

グラフの目盛り

どのようなスキルがどの程度必要かを職業間で比較可能な形で表しています。前職や自分自身のスキルと比較することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
読解力
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
読解力 3.8
傾聴力
傾聴力 4.4
文章力
文章力 3.7
説明力
説明力 4.1
外国語を読む
外国語を読む 1.2
外国語を聞く
外国語を聞く 1.1
外国語で書く
外国語で書く 1.0
外国語で話す
外国語で話す 1.1
数学的素養
数学的素養 2.6
科学的素養
科学的素養 1.1
論理と推論（批判的思考）
論理と推論（批判的思考） 3.0
新しい情報の応用力
新しい情報の応用力 3.5
学習方法の選択・実践
学習方法の選択・実践 2.9
継続的観察と評価
継続的観察と評価 3.2
他者の反応の理解
他者の反応の理解 3.8
他者との調整
他者との調整 3.8
説得
説得 3.9
交渉
交渉 4.1
指導
指導 3.6
対人援助サービス
対人援助サービス 3.2
複雑な問題解決
複雑な問題解決 3.6
要件分析（仕様作成）
要件分析（仕様作成） 3.1
カスタマイズと開発
カスタマイズと開発 2.6
道具、機器、設備の選択
道具、機器、設備の選択 2.4
設置と設定
設置と設定 2.3
プログラミング
プログラミング 1.8
計器監視
計器監視 1.4
操作と制御
操作と制御 1.8
保守点検
保守点検 1.7
故障等の原因特定
故障等の原因特定 1.9
修理
修理 1.9
クオリティチェック
クオリティチェック 2.3
合理的な意思決定
合理的な意思決定 3.0
企業・組織の活動の分析
企業・組織の活動の分析 2.6
企業・組織の活動の評価
企業・組織の活動の評価 2.6
時間管理
時間管理 3.3
資金管理
資金管理 3.0
資材管理
資材管理 2.2
人材管理
人材管理 2.6

どのような分野の知識が重要であり、必要かを表しています。前職や自分自身の知識と比較し、不足する分野を特定することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
ビジネスと経営
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
ビジネスと経営 2.2
事務処理
事務処理 2.9
経済学・会計学
経済学・会計学 1.9
販売・マーケティング
販売・マーケティング 2.6
顧客サービス・対人サービス
顧客サービス・対人サービス 3.1
人事労務管理
人事労務管理 1.8
輸送
輸送 0.9
生産・加工
生産・加工 0.9
農業・畜産業
農業・畜産業 0.6
工学
工学 0.8
コンピュータと電子工学
コンピュータと電子工学 0.8
設計
設計 1.4
建築・建設
建築・建設 2.3
機械
機械 1.0
数学
数学 1.1
物理学
物理学 0.7
化学
化学 0.8
生物学
生物学 0.6
心理学
心理学 1.6
社会学
社会学 1.6
地理学
地理学 1.6
医学・歯学
医学・歯学 0.6
セラピーとカウンセリング
セラピーとカウンセリング 0.7
教育訓練
教育訓練 1.0
日本語の語彙・文法
日本語の語彙・文法 1.6
外国語の語彙・文法
外国語の語彙・文法 0.8
芸術
芸術 0.9
歴史学・考古学
歴史学・考古学 0.7
哲学・宗教学
哲学・宗教学 0.7
公衆安全・危機管理
公衆安全・危機管理 1.3
法律学、政治学
法律学、政治学 1.9
通信技術
通信技術 0.9
コミュニケーションとメディア
コミュニケーションとメディア 1.4

この職業に就いている人はどのようなことに興味がある人が多いかを表しています。自分の職業興味とあっているか、確認することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
現実的
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
現実的 2.7
研究的
研究的 2.6
芸術的
芸術的 2.4
社会的
社会的 4.0
企業的
企業的 3.5
慣習的
慣習的 3.3

この職業ではどのような点で満足感を得やすいかを表しています。あなたが重要だと思う価値観について満足感を得やすい職業かどうか確認することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
達成感
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
達成感 3.9
自律性
自律性 3.8
社会的認知・地位
社会的認知・地位 3.1
良好な対人関係
良好な対人関係 3.8
労働条件（雇用や報酬の安定性）
労働条件（雇用や報酬の安定性） 3.2
労働安全衛生
労働安全衛生 3.4
組織的な支援体制
組織的な支援体制 3.1
専門性
専門性 3.7
奉仕・社会貢献
奉仕・社会貢献 3.2
私生活との両立
私生活との両立 3.3

仕事の場所や対人業務の頻度などの、職場環境や仕事の内容などを表しています。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
他者とのかかわり
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
他者とのかかわり 4.6
対面での議論
対面での議論 3.9
電話での会話
電話での会話 4.6
ビジネスレターやメモの作成
ビジネスレターやメモの作成 3.9
仕事上での他者との対立
仕事上での他者との対立 2.9
時間的切迫
時間的切迫 3.4
グループやチームでの仕事
グループやチームでの仕事 3.2
外部の顧客等との接触
外部の顧客等との接触 3.7
他者と調整し、リードする
他者と調整し、リードする 3.2
厳密さ、正確さ
厳密さ、正確さ 3.9
同一作業の反復
同一作業の反復 3.3
機器等の速度に応じた作業
機器等の速度に応じた作業 2.5
結果・成果への責任
結果・成果への責任 3.7
空調のきいた屋内作業
空調のきいた屋内作業 4.6
空調のきいていない屋内作業
空調のきいていない屋内作業 2.3
屋外作業
屋外作業 3.3
座り作業
座り作業 3.8
立ち作業
立ち作業 2.2
反復作業
反復作業 2.4
ミスの影響度
ミスの影響度 3.2
意思決定の自由
意思決定の自由 3.5
仕事の構造化
仕事の構造化 3.6
規則的（ルーチンやスケジュールが決まっている）
不規則（天候、生産需要、契約期間などで変わる）
季節的（一年のうちの一定の時期だけ）
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類似する職業

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