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その職業で行う仕事の内容を職業間で比較可能な形で表しています。
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職業別名
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住宅・不動産会社営業部員、 宅地建物営業員、 建売住宅営業員、 マンション販売営業員、 用地仕入営業員
どんな仕事？
住宅・土地の購入あるいは売却・賃貸を考えている顧客に接し、様々な要望に応えながら取引をまとめていく仕事である。 顧客と接するには様々なケースがあるが、新人の営業はまず、新規顧客を獲得しなければならない。契約が成立し、信頼されるようになると、顧客を紹介してもらえることもある。その他に、広告などを見た顧客から問い合わせがある場合もある。 住宅・土地の購入に際しては、買い物や通勤の利便性、住宅の間取り、日当たり、機能性など、様々な点が考慮されるので、営業は幅広い知識と確実な情報を提供し、コンサルタント的な役割を果たす。住宅の間取りや内装、防音材など機能的な面の細部に渡る説明を行うとともに、購入に際して必要となる金融（ローン）、法律、税金などの問題についても説明を行う。 現地に案内し、商談がまとまったら契約書を作成する。契約までは、不動産取引の専門家としての宅地建物取引士が、取引の条件や代金の支払方法、その他重要事項について十分に説明した上で手続を進める。住宅や土地をお客に引き渡した後も、メンテナンスなどきめの細かいサービスを提供し、信用を築いていくことが重要となる。 ◇ よく使う道具、機材、情報技術等 普通自動車（普通免許（第一種、第二種）で運転可能なもの）
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[ 動画 ]
タスク（職業に含まれるこまかな仕事）
実施率
76.8 %
契約について、お客に説明する。
71.0 %
お客からの不動産取引に関する質問に答える。
60.9 %
不動産売買契約書を作成する。
59.4 %
お客の希望条件を聞き取って記録し、条件に合う物件を探す。
59.4 %
来店客の接客をする。
58.0 %
お客を現地に案内し、不動産を見せながら説明し、販売や賃貸の条件を話し合う。
47.8 %
賃貸契約書を作成し、敷金や家賃を受け取る。
43.5 %
お客が不動産の所有権を持っていることを確認するため、登記記録を調査する。
23.2 %
不動産市場についての知識を保つため、関連する文献を精査し、業界の会合に出席する。
23.2 %
土地家屋の状態を点検し、必要な保守を手配するか、所有者に通知する。
21.7 %
入手可能な賃貸の不動産物件リストを整理し、保管する。
20.3 %
未開発の建築用地を見つけ、売買契約締結に向けての活動をする。
14.5 %
お客の不動産にサービス供給が受けられるように公益事業会社と連絡を取る。
仕事の内容
就業するには？
入職にあたって、特に学歴や資格は必要とされない。 「宅地建物取引士」（業務に従事する者5名に1名以上の割合で専任の宅地建物取引士を事務所に設置する必要がある）の資格を取得すると、仕事を進める上で有利である。受験資格に制限はないが、土地や建物についての法令上の知識、税法上の知識、実務上の知識が必要である。 お客が求める情報を正確に提供することが大切であるため、必要な知識を仕入れていく意欲と能力が要求される。
関連資格
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学歴
この職業で実際に働いている人が多いと感じる『学歴』を表しています。必須とは限りませんので、詳細は「就業するには」を確認してください。
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入職前後の訓練期間、入職前の実務経験
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労働条件の特徴
勤務先は、住宅・不動産会社（宅地建物取引業者）、住宅メーカー、建設会社などとなっている。 お客の都合に合わせて、日曜、祝日に訪問したり、現地に案内することが必要なので、労働時間・休日は不規則である。休日は平日にとるところが多い。 給与は各企業の規定によるが、基本給の他に売上に応じた歩合給がつく場合もある。 仕事を円滑に行うためにも土地・建物についての専門的な知識を積極的に習得する必要がある。
統計データ
住宅・不動産営業が属する主な職業分類（厚生労働省編職業分類の「不動産営業員」等）に対応する統計情報です。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。各統計データで使用されている職業分類の詳細については職業分類対応表をご覧ください。
※各統計データに関する留意事項についてはこちらをご覧ください。
※関連団体等が別途就業者数等を公表している場合は「労働条件の特徴」本文中に記載されていることがあります。
データ表示対象地域を選択（就業者統計データおよび求人統計データの都道府県別の数値が表示されます。）
就業者統計データ
就業者数
（出典：令和2年国勢調査の結果を加工して作成）
全国
138,640
人
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
労働時間
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
170
時間
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賃金（年収）
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
579.5
万円
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年齢
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
41.5
歳
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
賃金分布（グラフ）※全国のみ
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
ハローワーク求人統計データ
求人賃金（月額）
(令和5年度)
全国
28.8
万円
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
有効求人倍率
(令和5年度)
全国
3.08
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
一般的な就業形態
この職業で実際に働いている人が多いと感じる『就業形態』を表しています。
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産業景況データ
住宅・不動産営業が属する産業（不動産業，物品賃貸業）の産業別景況動向をグラフで見ることができます。（産業全体の景況動向はこちら）
労働者過不足判断
（出典：令和6年 厚生労働省「労働経済動向調査」）
グラフの数値が大きいほど、労働者が不足と判断している。
法人企業景気予測 （出典：令和6年 内閣府・財務省「法人企業景気予測調査（BSI）」）
グラフの数値が大きいほど、景気が上昇と予測している。
職場情報の検索・比較
残業時間（時間外労働時間）や有給休暇取得率、平均年齢など、企業の様々な職場情報を検索・比較したい方はこちら（クリックすると別サイトのしょくばらぼへ移り、 住宅・不動産営業が属する産業（不動産業，物品賃貸業）で検索ができます）
しごと能力プロフィール
この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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規則的（ルーチンやスケジュールが決まっている）
不規則（天候、生産需要、契約期間などで変わる）
季節的（一年のうちの一定の時期だけ）
類似する職業
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広告営業 -
営業（IT）
関連リンク
公益社団法人 全日本不動産協会
公益社団法人 全国宅地建物取引業協会連合会
