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職業情報提供サイト

（日本版O-NET）
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職業について、内容、就労する方法、求められる知識・スキルや、どのような人が向いているかなどが総合的にわかるサイトです

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マイリスト

商社営業

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商社営業

職業別名

：

-

職業分類

：

その他の販売類似の職業、 その他の営業の職業

属する産業

：

卸売業，小売業   （クリックすると別サイトのしょくばらぼへ移ります）

どんな仕事？

　国や地域、会社の間に立って、原材料や製品の売り買いの仲介役をするのが基本的な仕事である。 　大手商社の場合、取引の約半分は国内取引、残りの半分は貿易取引で、我が国の輸出・輸入だけでなく、我が国を経由しない外国と外国との第三国間取引も行っている。 　仕事は、どこでどんな品物を売りたがっているか、又は買いたがっているか、数量や価格はどのようになっているかなどを調査することから始まる。取り扱う商品は「ミネラルウォーターから通信衛星まで（日本貿易会HPより引用）」と多種多様で、非常に幅広い情報を組織的に収集する。その中で、数量や価格、時期などの取引条件のまとまったものについて契約を結ぶ。この際、取引先がきちんと商品や代金を準備できるか、経営に不安がないかといった信用状態を調査することも重要である。また、貿易取引の場合は為替相場の動向に注意を払い、為替差損を生じないようにすることも必要である。 　取引が決まると契約を結び、運搬の手配、商品の引き渡し、通関手続、代金の決済などを行い、取引を完了させる。 　また、取引を仲介するのみではなく、海外に現地企業を設立して、海外投資と貿易を一体のものとして資源開発等を行ったり、様々な情報、将来展望をもとに国内外において新規事業を開拓する仕事もある。

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タスク（職業に含まれるこまかな仕事）

国や地域、会社の間に立って、原材料や製品の売り買いの仲介役をするのが基本的な仕事である。

実施率
タスク内容

グラフの目盛り

52.2 %
契約書を作成し、契約を結ぶ。
46.3 %
商品についてリストを作成し、価格あるいは料金を設定する。
46.3 %
仕入先との取引条件について交渉する。
43.3 %
商品の運搬や引渡しの手配をする。
38.8 %
製品の取引の案を作成し、供給側と購入側に提案する。
31.3 %
市場動向を探るために業界誌や人脈のネットワークを使って情報を集める。
28.4 %
取引先の信用調査をする。
26.9 %
マーケティング活動の報告書を作成する。
23.9 %
原材料や製品の需要と供給に関する情報を収集する。
13.4 %
商品の通関手続きの手配をする。
10.4 %
為替相場の動向に注意を払い、為替差損を生じないようにする。
9.0 %
原材料や製品の売買に影響を与える地域的・国際的要因について調査する。
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就業するには？

　入職にあたって専門知識や資格は特に必要とされないが、就業者は大学卒が多い。貿易取引は外国語での交渉が必要となるため、入職後に語学研修が継続して行われる。また、入職後数ヵ月間は、貿易実務をはじめとする国際的なビジネス慣習等の研修が設けられている。更に、取り扱う商品が幅広いため、どこに配属されるかによって実務に必要な専門知識は異なり、専門的な研修に加えてOJTで身につけるのが一般的である。 　対人関係が重要な仕事のため自分の意見をきちんと述べられることや、積極的にぶつかっていく行動力、チームで取引を進めていくための協調性、豊かな国際感覚が求められる。また、海外駐在は先進国とは限らないため、様々な環境に適応できる生活力も必要である。

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商社営業
商社営業
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関連資格

関連する資格はありません

学歴

この職業で実際に働いている人が多いと感じる『学歴』を表しています。必須とは限りませんので、詳細は「就業するには」を確認してください。

入職前後の訓練期間、入職前の実務経験

グラフの目盛り

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労働条件の特徴

　各種商品を取り扱う総合商社と、特定の商品を扱う専門商社とがある。商社に勤める社員の多くが営業を担当している。海外駐在員の比率は、商社によって様々である。 　休日は週休二日制が一般的である。労働時間は、海外との取引で、時差の関係から深夜に連絡を取り合わなければならない場合などに残業が生じることがある。 　海外勤務、地方勤務としての転勤や、海外・国内各地への出張が多い。 　海外駐在については、条件が整えば入社2～4年で赴任することもあり、若手が積極的に活用されるのも、商社の特徴である。配属される部門にもよるが、退職するまでに2・3回の海外駐在を経験することもある。 　商社の原動力は人であり、人材を集め育てる必要がある。 　給与水準は全体として他業界に比べて高めである。

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統計データ

商社営業が属する主な職業分類（その他の販売類似の職業,その他の営業の職業）の統計情報です。

※関連団体等が別途就業者数等を公表している場合は「労働条件の特徴」本文中に記載されていることがあります。

データ表示対象地域を選択（就業者統計データおよび求人統計データの都道府県別の数値が表示されます。）
データ表示対象地域を選択（就業者統計データおよび求人統計データの都道府県別の数値が表示されます。）

就業者統計データ

就業者数

（出典：平成27年国勢調査）

全国
1,657,640
人
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

労働時間

（出典：令和元年賃金構造基本統計調査）

全国
170
時間
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

賃金（年収）

（出典：令和元年賃金構造基本統計調査）

全国
464.8
万円
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

年齢

（出典：令和元年賃金構造基本統計調査）

全国
40.8
歳
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

ハローワーク求人統計データ

求人賃金（月額）

(令和元年度)

全国
25.5
万円
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。

有効求人倍率

(令和元年度)

全国
2.91
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。
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しごと能力プロフィール

各数値の詳細解説ページはこちら

グラフの目盛り

どのようなスキルがどの程度必要かを職業間で比較可能な形で表しています。前職や自分自身のスキルと比較することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
読解力
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
読解力 4.0
傾聴力
傾聴力 4.5
文章力
文章力 4.0
説明力
説明力 4.4
外国語を読む
外国語を読む 1.9
外国語を聞く
外国語を聞く 1.7
外国語で書く
外国語で書く 1.6
外国語で話す
外国語で話す 1.5
数学的素養
数学的素養 2.7
科学的素養
科学的素養 1.7
論理と推論（批判的思考）
論理と推論（批判的思考） 3.0
新しい情報の応用力
新しい情報の応用力 3.5
学習方法の選択・実践
学習方法の選択・実践 3.1
継続的観察と評価
継続的観察と評価 3.3
他者の反応の理解
他者の反応の理解 3.6
他者との調整
他者との調整 4.0
説得
説得 3.9
交渉
交渉 4.2
指導
指導 3.7
対人援助サービス
対人援助サービス 3.2
複雑な問題解決
複雑な問題解決 3.3
要件分析（仕様作成）
要件分析（仕様作成） 3.0
カスタマイズと開発
カスタマイズと開発 2.9
道具、機器、設備の選択
道具、機器、設備の選択 2.9
設置と設定
設置と設定 2.7
プログラミング
プログラミング 1.8
計器監視
計器監視 1.7
操作と制御
操作と制御 2.0
保守点検
保守点検 1.9
故障等の原因特定
故障等の原因特定 1.9
修理
修理 1.8
クオリティチェック
クオリティチェック 2.4
合理的な意思決定
合理的な意思決定 3.2
企業・組織の活動の分析
企業・組織の活動の分析 2.8
企業・組織の活動の評価
企業・組織の活動の評価 3.1
時間管理
時間管理 3.3
資金管理
資金管理 2.7
資材管理
資材管理 2.5
人材管理
人材管理 2.8

どのような分野の知識が重要であり、必要かを表しています。前職や自分自身の知識と比較し、不足する分野を特定することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
ビジネスと経営
  • 0
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
ビジネスと経営 2.3
事務処理
事務処理 2.6
経済学・会計学
経済学・会計学 1.9
販売・マーケティング
販売・マーケティング 3.0
顧客サービス・対人サービス
顧客サービス・対人サービス 3.3
人事労務管理
人事労務管理 1.7
輸送
輸送 2.0
生産・加工
生産・加工 1.7
農業・畜産業
農業・畜産業 0.7
工学
工学 1.1
コンピュータと電子工学
コンピュータと電子工学 1.2
設計
設計 1.1
建築・建設
建築・建設 1.0
機械
機械 1.4
数学
数学 1.2
物理学
物理学 1.0
化学
化学 1.1
生物学
生物学 0.7
心理学
心理学 1.1
社会学
社会学 1.1
地理学
地理学 0.8
医学・歯学
医学・歯学 0.7
セラピーとカウンセリング
セラピーとカウンセリング 0.6
教育訓練
教育訓練 1.1
日本語の語彙・文法
日本語の語彙・文法 1.5
外国語の語彙・文法
外国語の語彙・文法 1.2
芸術
芸術 0.6
歴史学・考古学
歴史学・考古学 0.6
哲学・宗教学
哲学・宗教学 0.6
公衆安全・危機管理
公衆安全・危機管理 1.1
法律学、政治学
法律学、政治学 1.3
通信技術
通信技術 1.1
コミュニケーションとメディア
コミュニケーションとメディア 1.5

この職業に就いている人はどのようなことに興味がある人が多いかを表しています。自分の職業興味とあっているか、確認することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
現実的
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
現実的 3.4
研究的
研究的 3.0
芸術的
芸術的 2.3
社会的
社会的 3.7
企業的
企業的 3.6
慣習的
慣習的 3.2

この職業ではどのような点で満足感を得やすいかを表しています。あなたが重要だと思う価値観について満足感を得やすい職業かどうか確認することができます。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
達成感
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
達成感 3.8
自律性
自律性 3.8
社会的認知・地位
社会的認知・地位 3.3
良好な対人関係
良好な対人関係 3.7
労働条件（雇用や報酬の安定性）
労働条件（雇用や報酬の安定性） 3.4
労働安全衛生
労働安全衛生 3.3
組織的な支援体制
組織的な支援体制 3.1
専門性
専門性 3.3
奉仕・社会貢献
奉仕・社会貢献 2.9
私生活との両立
私生活との両立 3.2

仕事の場所や対人業務の頻度などの、職場環境や仕事の内容などを表しています。

この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
他者とのかかわり
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
他者とのかかわり 4.7
対面での議論
対面での議論 4.3
電話での会話
電話での会話 4.7
ビジネスレターやメモの作成
ビジネスレターやメモの作成 4.2
仕事上での他者との対立
仕事上での他者との対立 3.4
時間的切迫
時間的切迫 3.6
グループやチームでの仕事
グループやチームでの仕事 3.4
外部の顧客等との接触
外部の顧客等との接触 3.9
他者と調整し、リードする
他者と調整し、リードする 3.6
厳密さ、正確さ
厳密さ、正確さ 3.9
同一作業の反復
同一作業の反復 3.0
機器等の速度に応じた作業
機器等の速度に応じた作業 2.6
結果・成果への責任
結果・成果への責任 3.4
空調のきいた屋内作業
空調のきいた屋内作業 4.3
空調のきいていない屋内作業
空調のきいていない屋内作業 2.6
屋外作業
屋外作業 3.1
座り作業
座り作業 3.4
立ち作業
立ち作業 2.2
反復作業
反復作業 2.0
ミスの影響度
ミスの影響度 3.3
意思決定の自由
意思決定の自由 3.8
仕事の構造化
仕事の構造化 3.7
規則的（ルーチンやスケジュールが決まっている）
不規則（天候、生産需要、契約期間などで変わる）
季節的（一年のうちの一定の時期だけ）
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類似する職業

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