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その職業で行う仕事の内容を職業間で比較可能な形で表しています。
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どんな仕事？
保険会社の社員として、代理店契約により保険商品の販売・契約の代理・媒介を行う代理店に対して、商品情報の提供、関連制度の説明、販売や経営に関するアドバイス等を行い、代理店の営業活動を支援する。通称では「ソリシター」と呼ばれている。 病気や不時の災害、事故に遭遇したときなどに経済的な助けとなるのが保険商品であり、主には損害保険（自動車保険、火災保険、地震保険等）と生命保険がある。販売ルートとしては、保険会社の直販、代理店、保険仲介人（保険ブローカー）があるが代理店の果たす役割が大きい。特に、損害保険は加入契約のほとんどが代理店扱いによっている。そうした中、保険会社代理店営業は、保険会社の社員として、それぞれの代理店との信頼関係を築き、代理店が売上げを伸ばし規模を拡大するため、新たな代理店を立ち上げて成長させるためのサポートをすることが仕事といえる。 保険会社の規模にもよるが、通常、保険会社代理店営業は1人で数十社の代理店を担当し、日常的に訪問したり、連絡をとって業務をサポートする。具体的には、担当する代理店に、商品情報の提供や関連する制度の説明を行うとともに、代理店の経営状態を確認し、営業方針や販売スキルの指導、従業員の採用等についてのアドバイスも行う。代理店の営業員とともに顧客を訪ね、実際の営業方法を確認することもある。また、地域の特徴や市場の動向を把握し、新規の保険代理店の立ち上げを計画するのも仕事のひとつである。 ◇ よく使う道具、機材、情報技術等 文書作成ソフト（Word、一太郎等）、表計算ソフト（Excel、スプレッドシート等）、プレゼン資料作成ソフト（PowerPoint、Keynote等）、パソコン
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[ 動画 ]
タスク（職業に含まれるこまかな仕事）
実施率
62.5 %
担当する代理店と日常的に連絡したり、定期的に訪問する。
45.0 %
代理店に対して自社の保険商品等の情報提供を行う。
42.5 %
代理店の営業とともに顧客を訪問し営業方法を確認する。
35.0 %
各種説明、プレゼン等資料を作成する。
35.0 %
代理店の営業に対して販売スキルアップのため研修等を行う。
35.0 %
代理店に対して関連の制度、法律等についての説明を行う。
32.5 %
同業他社製品等の商品、販売戦力等を調査分析する。
32.5 %
代理店の販売促進等のための企画提案、助言等を行う。
32.5 %
代理店に対して市場動向、同業他社製品等の情報提供を行う。
30.0 %
代理店の営業方針、経営状況等を把握するための聞き取り等を行う。
27.5 %
地域の特徴、市場の動向等を調査する。
20.0 %
代理店の新規開拓を行う。
仕事の内容
就業するには？
保険会社に就職し、代理店営業部門に配属される。仕事に就くために、特に学歴や資格は必要とされない。しかし各代理店にいる営業員は保険を取り扱う営業活動を行うために「損害保険募集人一般試験」（一般社団法人日本損害保険協会）、「生命保険一般課程試験」（一般社団法人生命保険協会）に合格し、「損害保険募集人」「生命保険募集人」として登録することが義務付けられている。そのため保険営業への支援等を行う立場にある代理店営業は、代理店にいる営業員と同等以上の知識を持つ必要がある。入社後に社内研修やOJTを通して知識等は身につけられるが、「損害保険募集人一般試験」、「生命保険一般課程試験」の受験を推奨されている。仕事で得た知識を生かして代理店として自分が独立する場合もある。 自社の保険商品の知識はもちろん、関連の制度、法律等も理解している必要があり情報収集、自己啓発が求められる。また保険会社と代理店を円滑につなぐ役割を担っており、代理店と日常的に連絡をとり、その業務をきめ細かくサポートできるコミュニケーション力も重要である。
関連資格
希望する職業に必要な職業スキルや知識などの訓練コースや講座を探したい方はこちらから。
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学歴
この職業で実際に働いている人が多いと感じる『学歴』を表しています。必須とは限りませんので、詳細は「就業するには」を確認してください。
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入職前後の訓練期間、入職前の実務経験
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労働条件の特徴
勤務先は損害保険会社、生命保険会社であり、雇用形態は正社員が一般的である。 賃金、労働時間等労働条件は勤務先の規定による。 勤務時間は、朝から夕方までの通常勤務形態が一般的であるが、フレックスタイム制等を導入している場合もある。週休二日制で休日は土日祝日が一般的である。 代理店を回る外勤と事務処理等のデスクワークの両方がある。
統計データ
代理店営業（保険会社）が属する主な職業分類（厚生労働省編職業分類の「金融・保険営業員」等）に対応する統計情報です。
※「統計データ」は、必ずしもその職業のみの統計データを表しているものではありません。各統計データで使用されている職業分類の詳細については職業分類対応表をご覧ください。
※各統計データに関する留意事項についてはこちらをご覧ください。
※関連団体等が別途就業者数等を公表している場合は「労働条件の特徴」本文中に記載されていることがあります。
データ表示対象地域を選択（就業者統計データおよび求人統計データの都道府県別の数値が表示されます。）
就業者統計データ
就業者数
（出典：令和2年国勢調査の結果を加工して作成）
全国
467,050
人
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
労働時間
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
148
時間
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賃金（年収）
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
469.2
万円
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年齢
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
全国
46.9
歳
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
賃金分布（グラフ）※全国のみ
（出典：令和5年賃金構造基本統計調査の結果を加工して作成）
ハローワーク求人統計データ
求人賃金（月額）
(令和5年度)
全国
26.4
万円
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有効求人倍率
(令和5年度)
全国
8.01
都道府県を選択すると都道府県別の数値が表示されます。
一般的な就業形態
この職業で実際に働いている人が多いと感じる『就業形態』を表しています。
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産業景況データ
代理店営業（保険会社）が属する産業（金融業，保険業）の産業別景況動向をグラフで見ることができます。（産業全体の景況動向はこちら）
労働者過不足判断
（出典：令和6年 厚生労働省「労働経済動向調査」）
グラフの数値が大きいほど、労働者が不足と判断している。
法人企業景気予測 （出典：令和6年 内閣府・財務省「法人企業景気予測調査（BSI）」）
グラフの数値が大きいほど、景気が上昇と予測している。
職場情報の検索・比較
残業時間（時間外労働時間）や有給休暇取得率、平均年齢など、企業の様々な職場情報を検索・比較したい方はこちら（クリックすると別サイトのしょくばらぼへ移り、 代理店営業（保険会社）が属する産業（金融業，保険業）で検索ができます）
しごと能力プロフィール
この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
この職業の「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
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この職業の「しごと能力」プロフィール
この職業に関係のない「しごと能力」プロフィール
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規則的（ルーチンやスケジュールが決まっている）
不規則（天候、生産需要、契約期間などで変わる）
季節的（一年のうちの一定の時期だけ）
類似する職業
データはありません
関連リンク
一般社団法人 日本損害保険協会
一般社団法人 生命保険協会
